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  • 有人認為華為產品有侵犯私隱或國家安全問題
  • 華為要做的必然是游說工作
  • 蘋果面對中國政府規例下見招拆招

一年一度的美國消費電子展在本周舉行,雖然重點不是放在流動通訊產品,但到最後卻又是手機產品成為了最多人談論的話題。說的是中國手機品牌華為原定在本周宣布與美國網絡營運商AT&T達成協議,向美國用戶銷售旗艦手機Mate 10。奈何AT&T在臨公布前一天「褪軚」唔玩,令華為在原定的發布會中轉為向美國消費者大吐苦水,指美國消費者失去了一個自由選擇手機的機會。當然,華為此舉或可能為自己賺取了一些掌聲或同情,但同情歸同情,這樣的苦水能否轉化為消費者的支持又另作別論。現在的問題是,美國一些政治人物,甚至是普通百姓,都對華為的產品欠缺信心,認為產品背後有侵犯私隱或國家安全的問題,就算華為正式跟網絡商合作銷售手機,也不代表產品能够大賣。

在政治陰霾籠罩的今天,中美間的關係直接掀動太平洋兩岸巨型企業的生意,華為在歐洲及日本兩大已發展經濟體都順利打進去,公司本身必然對進軍美國市場信心滿滿,特別是華為在去年中在蘋果產品過度期間,出貨量曾一度超過蘋果,成為全球手機二哥,僅次於南韓三星。而在多年經營下,加上自家研發的處理器功能日漸強大,令華為的手機打進了兩地高端市場。

據市場研究公司賽諾公開數據顯示,在同樣較發達的西歐市場,華為智能手機的份額達到了 11.6%,其中在芬蘭佔據 30% 的份額,在意大利佔據 18.9% 的份額,在捷克、匈牙利、斯洛伐克等佔據 17.2% 的份額;500~600 歐元價格的高端智能機市場,華為份額達到了 14.3%。華為管理層深信其歐洲優勢必能在美國延續,只要選對了合作伙伴。

事實上,大家若登上亞馬遜及ebay等美國電子商務網站,都能够找到華為手機的足跡,反映華為的產品應合乎在美國銷售的資格,只是目前未能透過網絡商渠道銷售。而據市場推測美國買機上台的客佔比超過一半,而華為目標與AT&T合作也是著眼其33%市場份額而已。從商業來說,一個願打一個願捱,生意便成了。但現在非商業力量推翻了商業安排,對不少中國評論員來說,是美國政府在背後一手搞局以破壞中共稱霸的大計。但大家也不要忘記蘋果與三星也有可能在背後施壓要求營運商不要與華為合作,以確保自己的市場份額不受挑戰。政客的國家安全說法只是整個事故的一部份而已。而薑餅人也有想過,會否是因為華為手機用的是自家研發的麒麟處理器,具備強勁的人工智能系統,及自家的手機作業系統惹來狙擊?若如對手小米般投靠Google陣營,推出純Android One系統及搭配高通處理器的手機示好,華為又會否面對同樣的命運?事實上,同樣來自中國的中興亦有透過AT&T銷售其手機,更是首款雙屏摺機Axon M。

當然,美國對華為的印象根深締固,2016年美國眾議院認定華為,中興兩家公司存在「危害美國國家安全」的行為可能; 2010年 - 2011年因同樣原因,華為被阻撓競標美國第三大運營商Sprint的設備招標;同年,被迫退出美國技術 公司3Leaf收購; 2007年美國投資委員會否決華為聯合貝恩資本收購3COM。這些印象都可能建基於一個事實,華為創辦人任正非曾在軍方任職,並在軍中加入中國共產黨。

現在要做的必然是游說工作

現在華為要做的就是避免進一步捲入政治相關的紛爭,畢竟事件並非華為能控制。現在華為要做的必然是游說工作,雖然薑餅人相信這些工作華為一直在做,但要消除對方的疑慮,最好便是開門見山交待清楚,見一次不行多見一次。最理想當然是使出銀彈策略,在美國當地投資設廠進行研發,更重要的甚至要犧牲一點公司本身利益來換取人家信任,例如以合營公司來經營美國業務,更理想的是要跟當地大學合作以免受政治干預。

當然,民族主義者必然義憤填膺,說「中國人不會妥協」,「你不讓我賣,我還有其他國家云云。」等。但在全球化下,一間公司絕不能如此顧及面子及被民族主義掩蓋了公司利益。華為只能見步行步。你看,全球最大市值的企業蘋果公司這兩三年的舉動,便明白生意就是生意的道理。蘋果的CEO Tim Cook訪問中國的次數,相信不會少於華為總裁任正非赴美。但蘋果給大家的印象便是一直在遷就中國市場作出改變,從App Store的守則,到Apple Pay的推廣,以及本周正式公布將中國區iCloud 業務轉讓予國企雲上貴州公司,都在在反映蘋果在面對中國政府規例下的見招拆招,以換取一個合法經營業務的機會。不知華為從蘋果身上有沒有一點領悟呢?
 

撰文: 薑餅人
欄名: 電玩透視